《原神》不为人知的研发故事

这也是腾讯完成截至目前最后一轮领投前，时隔 7 个月才完成融资的重要原因——根据彼时媒体报道，“各家美元基金对马蜂窝变现能力不是特别满意，一直拖着，导致尽职调查过程比较长。”

　　这也印证，为何马蜂窝高管过去几年来，在各个场合频频表态 IPO 的决心。而且在最后一轮融资后，马蜂窝社区中充斥着大量植入广告和网红评论，显然旨在追求扩大规模，尽快 IPO。

　　究其原因，是因为以 UGC 模式为主的马蜂窝，一直没有拿出让资本市场信服的明确盈利模式，其估值想象空间越来越有限。

　　估值基于企业的盈利运营模式，马蜂窝最核心的优势，一直是社区内容。

　　早在 2012 年 6 月，马蜂窝就开始用广告及佣金分成，尝试商业化。不过，它很快意识到，依靠广告和佣金的商业模式规模太小了，并且难以持续。

　　2015 年，从旅游攻略社区转向旅游电商平台，大举介入旅游交易环节，尝试“内容+交易”的变现。2018 年，又正式更名为“马蜂窝旅游网”，启动新一轮品牌换新，正式杀入在线 OTA 领域。

　　问题是，拿到数十亿融资、烧了无数现金流后，马蜂窝商业化仍然不温不火。2018 年，蜂窝联合创始人吕刚就在采访中提到，其营收以广告为主，占据近 50%。另外一半营收则主要来源于机票、酒店和旅游产品销售。

　　这表明，相比携程、去哪儿等综合类 OTA（在线旅游平台），马蜂窝的商业化开展，仍过渡依赖于 UGC 内容。

　　UGC 很难变现是业内共识。全球旅游 UGC 巨头猫途鹰创始人斯蒂芬，也曾无奈表示：“我们的网站很棒，每个人都很喜欢，但就是挣不到钱。”

　　“这种模式有一个很大的问题：用户在这里种草、看攻略，但并不一定要在这里下单。”某在线旅游平台从业人士孙琳琳（化名）表示，UGC 模式核心是长期保证高品质内容，才能为平台引流进大量用户，支撑起资本市场的估值。但对于平台来说，这是相当难的。

　　这一点，在 2018 年 10 月的“水军门、刷单、刷数据事件”中显露无疑，有分析人士表示，这是马蜂窝为融资时能交出一份更好看的成绩单，而营造出的“虚假繁荣”。虽然评论造假在这一行业已成常态，但用户选择马蜂窝，仍是因为 UGC 内容，这让相当多喜欢“小而美”的用户对马蜂窝失去了信任。

　　客观而言，为改变商业化过度依赖 UGC 困局，加速 IPO 进程，2015 年到 2019 年之间，马蜂窝进行了一系列重新整合，比如在 2019 年就引入大量“空降兵”降到管理岗位，严格 KPI 考核，强调“两观两力”建设，建立新四大业务中心，大规模架构调整涉及的业务和部门，几乎覆盖整个公司。
 

而泡泡玛特拟上市背后，IP 是其业务核心。

　　泡泡玛特最初推出的 Molly，于 2006 年出自香港知名设计师 Kenny Wong（王信明）之手。在此背景下，IP 即流量，不仅自带话题，还拥有一定的粉丝基础，企业的试错成本相对较低。

　　2016 年，泡泡玛特 Molly 星座系列形象海报在网络上一经发布，便引来众多粉丝转发，成为粉丝热议的焦点。当年在泡泡玛特天猫玩具专营店开启预售后，第 1 分钟售出 200 套，后续 1 小时内累计售出 500 套。

　　随后，在盲盒这种新玩法的营销方式下，Molly 迅速出圈，销量猛增。

　　2017 年-2019 年，Molly 相关系列盲盒销量由 88.35 万个增至 723.45 万个，销售额分别为 4101.9 万元、2.14 亿元、4.56 亿元，分别约占同期泡泡玛特品牌产品总收益的 89.4%、62.9%、32.9%。Molly 是泡泡玛特最重要的收益来源之一。

　　因此，市场上关于泡泡玛特对 Molly 患有依赖症的质疑声不断。

　　为了打破上述质疑，提高核心竞争力，近年来，泡泡玛特建立了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台，包括艺术家发掘、IP 运营、消费者触连及潮流玩具文化的推广，并不断发掘、设计新的 IP。

　　截至 2020 年上半年，公司一共运营 93 个 IP，包括 12 个自有 IP、25 个独家 IP 及 56 个非独家 IP，仍未出现第二个“Molly”。财报显示，2019 年 Molly 系列产品以 27.1% 的总营收占比，居泡泡玛特各类 IP 销售榜首。
 

　我也很怀念最初“有点土”的虾米。因为没有商业化，所以人们只是想来听歌。那时虾米的社交都源于交流音乐这个相同的出发点，而不是现在大多数平台为了社交而社交，人与人之间根本没有真正的共鸣。

　　我没用过 Spotify，未来可能会用用看。也可能会再试试网易云音乐，毕竟是国内的音乐软件，用起来会比较方便。一些虾米上的朋友正准备把他们积累的歌都导出来存到硬盘里，有的存到了快 20 个T，装满了四个移动硬盘。

　　但想想现在可能这已经是最好的状况了，至少沉寂的虾米群现在又活跃起来了。

　　App 死了，人为此而思考和前进，这是好事，不是吗？
 

怎么说呢，虾米的本质真的很纯粹。但同时它的失败又很真实，太真实了。

　　我正好是 2013 年开始用的虾米，同年它被阿里收购，之后虾米变化很多，特别是最近几年。

　　我是 2017 年偶然开始在虾米上做歌单，然后那时虾米的讨论组都很活跃，就有虾米工作人员——我们叫他们歌单君——联系我，说要帮我推广我的歌单。然后把我加到钉钉群里。那时我连歌单的推荐语、标签都不懂，歌单君会帮我出点子。完成后歌单信息交给他，不需要自己在 App 里投稿，审核也快。

　　那阵子开开心心做歌单，跟一些在虾米工作的人联系也蛮频繁。我一般都是直接转发链接到钉钉给他，然后说，我来投稿啦，帮我看一下有没有什么需要改正的地方哦， 然后他就会很热情的说“我觉得你标签可以填这个，可以填那个”，“标题不要太奇奇怪怪的比较好”等等，有时在忙他也会及时回复，“收到稍后再看”。

　　这个软件的员工，起初肯定都是很喜欢音乐的。而且是非常纯粹、理想主义的。

　　后来，我忘了什么时候，我要投稿的时候，那个跟我很好的歌单君说他离职了。他离开后，所有联系方式都换掉了。我没多问，但我能感觉到点什么。我有感觉他是因为虾米的变化才走的，但不确定，我现在甚至怀疑是否因为裁员。

　　从那之后，在钉钉和工作人员的对接到整个讨论氛围就一落千丈，跟我们对接、交流的员工少之又少。后来演变成只能自主在 App 投稿，没有人和你交流了。这样投稿犹如海底捞针，效率很差。对我们这种真心在做歌单的用户真的很伤。所以后来我都不爱做了。

　　但是那时候还是会用虾米听歌。

　　2017 到 2018 年，虾米还是很热闹的。然后突然又没落，停滞不前的感觉。我感觉问题在于虾米想法太多，但没有好的团队来操作。

　　在钉钉群的时候，虾米刚好要开趴间——趴间是手机端版的 loop——还做了一个软件的测试版。测试期间拉了很多群，拉了一帮又一帮用户，产品策划问我们各种问题，但也没得到解决。都是雷声大雨点小。搞得风风火火，但是都没什么实际效果。

　　但是关于音乐本身的问题却被忽视。比如有首歌，4 年前我就发现歌名和歌曲不符，那时就和他们说过，但是到现在也没改。如果我不在乎音乐本质，这些都随意。可是我很在乎，虾米里像我这样的用户很多。

　　后来不知道为什么，莫名其妙地改版面，去掉了很多互动板块，歌曲的版权越来越少，频繁闪退得不到解决。以前没有的问题都出现了。所以 2019 年开始我决定不用虾米，甚至没想过要再主动点开它。我后来试过网易云音乐，但我用不习惯，因为不想接触那些很复杂的东西。后来想听歌就用 CD，或者用网页搜着听。

　　这份抗拒来源于失望。我很迷惑，虾米为什么不好好做好本份事，老想搞花里胡哨的事情。好像他们要处理的问题很多，但又不知道在处理什么。

　　我之前跟朋友吐槽虾米回复好慢，我没动力做歌单了也不想用虾米了，但我还是会用，歌单也一直在做。她说我是舔狗，她用 Spotify，要做人上人。我觉得人很奇怪，互相鄙视，互相攀比。

（编辑：柳州站长网）

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