新茶饮“接棒”Z世代

　这个局究竟该怎么破，陌陌也在寻找答案。

　　营收下降，月活停滞：沉浮的陌陌江山

　　巅峰时期的陌陌，曾经稳坐陌生人社交及直播江山的王座。

　　2011 年的社交市场还是一片蓝海，迎风而来的陌陌登上赛道顶端，并凭借着“约炮神器”这一“盛名”，源源不断的吸收着社交需求无处安放的用户。3 年后，陌陌的用户量破亿。当年，网易和阿里也陆续推出了同类型的社交 APP 易信和来往，但均不是陌陌的对手。

　　得意的陌陌同时迎来了第一道坎儿。2014-2015 年，陌陌的月活止步 7000 万，仅有的聊天功能已不能满足快速发展的互联网时代下的用户需求。2015 年末，陌陌随着直播功能的开放才逐渐打破僵局。2016 年 Q4，陌陌的直播收入达到 1.94 亿，占 2.46 亿总营收的 80%，月活也在 2018 年 Q3 破亿。

　　但市场的变革是不曾间断的。如同陌陌的社交功能在短短三年就遭遇天花板，秀场+游戏直播也没有让陌陌的辉煌延续太久。在经历了 2017 和 2018 年的快速增长后，陌陌的月活又一次进入停滞期。
 

　“实名制意味着要对所有说过的话和带的货负责，犯了错就没有第二次机会了。”抖音主播妮妮告诉我们。妮妮账号为个人认证，尚没有挂靠 MCN 的打算，即使她还没有开始直播带货，仅是通过直播间与粉丝聊天，已认识到实名制背后应背负的责任与义务。

　　于平台来说，对直播实名制管理大大减少了平台风险，比如可以让主播对直播间言论更谨慎，同时对直播带货可追责，可主观规避部分假冒伪劣商品兜售，最重要的是对问题主播可以永久封杀甚至跨平台封杀。

　　抖音、快手等虽早已有实名认证，但对于 MCN 来说仍有空子可钻，比如一个企业认证的账号可多人轮换直播。《通知》对“流水的主播，铁打的账号”这种现象有了震慑作用。《通知》明确规定，网络电商直播平台要对开设直播带货的商家和个人进行相关资质审查和实名认证，完整保存审查和认证记录，不得为无资质、无实名、冒名登记的商家或个人开通直播带货服务。意思是不仅要实名认证，还要保持直播过程中的人号统一。

　　“实名制细则一出，我手上几个百万粉丝的个人实名账号原来可以卖到几万块，现在没人收了，反倒是那些等待实名的和企业账号现在卖疯了。”某倒手直播账号的负责人告诉新文化商业，他之前通过 MCN 运营积累了一些人脉，建立了几个微信群，专门对接账号买卖。新规之后，账号二级交易市场面临尴尬，因为只要进行直播的主播并非实名认证本人，账号很快会被直播平台封号，许多抢手的账号一夜之间就可能变成“废号”，而那些通过短视频内容吸引粉丝但尚未直播实名认证的账号则遭到了 MCN 机构的疯抢。

　　“买一个少一个”。
 

　天时已经转变，今日已非往昔，过度执迷于模式创新和规模扩张已显不合时宜。这些互联网巨头固然好战——比如当前的社区团购战场一片硝烟，但仍难掩本质上的“软”。

　　“没有巨头的时代，只有时代的巨头”真真是句箴言。如果不能摆脱愚蠢，认不清是谁养活了自己，以及使用最大一己之力做多小人物们的财富以对抗尚不平坦的“基尼系数”这一真正对手盘，那么 2020 年的此刻便已经注定一场终局：那些此时正在致力于产业标准、核心技术与专利壁垒建设的寂寞玩家，将在未来不远的一刻，对今天的巨头取而代之。

　　这不需要惋惜，ROE 既是蜜糖又是砒霜，不过是求仁得仁。

　　声明：本文基于公开资料撰写，仅作为信息交流，不构成任何投资建议。
 

　由于是 IP 产品，《Hay Day Pop》从立项之初就被迫带上了“提线”，即无论如何创新，都只能以农场的形式表现。但农场、庄园三消表现形式早被 Playrix 等对手垄断、甚至二梯队都有一溜儿的此类游戏，成熟竞品数不胜数。后来者只能带着脚镣跳舞，买量成本被大大拉升的同时，难以抢夺人气产品的核心用户，强如 Supercell 最终也只能折戟败下阵来。显然，只有把玩法、题材天花板打破，才能在三消赛道取得胜利。

　　如今，随着大量国内同行“跑步进场”，国产三消越发呈现题材玩法差异化、美术风格化、以及较高的市场投入等特征，中国公司也渐渐摸索出了成功新套路，甚至出现 Magic Tavern 这样爆款频出的案例。直接验证了中国公司打法的可靠性，三消品类很大几率将化身下一个出海大方向。

　　结语

　　目光转向国内，又一批新消除游戏正在集体涌现。例如，蓝飞发行的《旅行串串》，将情侣旅行题材与绘本美术风结合，同时融合模拟经营与消除玩法，打造一款温暖的恋爱三消手游。

　　结合《Puzzles & Survival》的写实风格、以及《Project Makeover》的 3D 形式来看，中国厂商正像一个孜孜不倦的学生，专研品类各种可能性，积极尝试改变现有产品形态。不仅有想法、也有野心、还有实力去做好新产品，斗志昂扬决战消除赛道。

　　不过，如今除 Magic Tavern 站稳脚跟外，中国公司大都还处于摸索的第一阶段，最终结果还有待市场验证。但就目前表现来看，国内同行在风格化、差异化等方面的大胆创新，没有掉入既往套路陷阱，反而进展顺利。也给后方观望的同行喂下了一颗大大的定心丸，鼓舞大家伺机入场，蓄力抢占市场先机。

（编辑：柳州站长网）

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