专家：只有特定时间才能使其进入相应轨道

12 月 4 日，一起教育登陆纳斯达克。 

　　“8 年前，在线教育还在地推的阶段，一起教育就做好了死磕三五年的准备。8 年过去了，终于到了收获的季节。在一起教育的平台上，每月有来自全国 300 多个城市，超过 2000 万学生在一起学习，这是一个了不起的数字。”一起教育上市当晚，雷军在其个人公众号上表示。

　　然而，虽然一起教育位列行业前五，也有雷军、徐小平等一众大佬热捧，但市场似乎对其并不认可。

　　一起教育发行价为 10.50 美元/股，上市后短暂飙升到 11.83 美元后，开始出现下跌，最终收盘报价为 10.57 美元/股，仅微涨 0.67%。
 

我认为他们可以通过任何方式去维修，但是车卖给我的时候需要告知我，我有知情权。而这台车的切割事实，会影响我的购买决策。我认为，无论是按照特斯拉的二手车出售标准，还是按照汽车的相关安全标准，特斯拉从源头上就不应该回收这样一台车。

　　我是天津人，在特斯拉官网买了官方认证二手车之后，在天津滨海二手车交易市场一家特斯拉授权车务公司提的车。所以最早是 2019 年 11 月 28 日在天津河西区人民法院发起诉讼。后来因为在天津起诉还涉及管辖权异议，可能拖延时间，所以 2019 年 12 月 19 日，我重新在北京大兴法院提交诉状。经过 3 个月的调解期，今年 3 月 10 日正式立案，6 月 4 日第一次庭审。

　　6 月 4 日早上 10 点左右，我和律师从天津开车两个小时左右去北京。我们觉得准备得还是比较充分的，一般临近开庭的一周左右，我几乎每天都会忙到后半夜，一个质证意见我可能会改几十次。

　　下午 2 点多开庭，庭审两个多小时。我印象最深的是，当时特斯拉的法务说，“像这辆二手车，销售给原告（我）的价格只有三十多万，怎么可能对这个车做一个司法鉴定一样的检查，每个部位逐个拆出来检查？这是不可能的。”但事实是，他们把车卖给我的时候，宣称做了 200 多道工序的车辆检测。
 

谁在上位

　　据金山办公透露，目前国务院组织机构全部 65 家已有 62 家使用 WPS，覆盖率达 95%；国内 97 家中央企业中 90 家为 WPS 客户，占比 93%；商业银行覆盖率为 153 家中的 133 家，占比 87%；34 个省级政府中覆盖 33 个，达到 97%；而在中国所有地级市 WPS 均已实现全部覆盖。

　　不久前，浪潮集团执行总裁王兴山公布了一组数据：截止目前，浪潮服务了国内 56% 的央企、38% 的国资企业、31% 的中国 500 强，和 13% 的世界 500 强。

　　在政企市场一直有着长期积累的致远互联，旗下致远政务已服务于全国省部级、地市级、区县级等各级超过 5000 家政府单位，覆盖党委、政府、工商、财政、教育、农业、水利、公检法等领域。

　　公开资料显示，国产数据库“四朵金花”之一的武汉达梦，其数据库产品系列已广泛应用在公安、航空、金融、电力、电子政务等关系国计民生的各个领域。

　　而拥有操作系统、云计算等核心业务的麒麟信安，其云桌面系统在国防及电力调度领域已经开始规模化项目部署。

　　麒麟信安总裁杨涛告诉雷锋网，麒麟信安作为华为鲲鹏生态合作伙伴，基于 openEuler 的发行版将云桌面迁移到了鲲鹏服务器上。

杨涛指出，“尽管过去在操作系统用户的市场摸索中，用户量少，大部分产品也是不满意的，但正是这样的不断碰壁，才促使其最终能摸到用户的刚需，即解决‘安全’、‘稳定’、‘可用’三大问题。”

　　国产品牌的“赢面”

　　很大程度上，国产品牌的“赢面”源自其能够紧跟中国市场需求变化，并能够提供更佳用户体验的产品。

　　先看客户前端业务发生的变化。

　　以 CRM（客户关系管理系统）为例，对标国外 Siebel、Salesforce，发展路径先有流程管理的思维，再逐渐迭代出 IT 架构，其用户市场具备十分成熟的信息化基座。

　　而国内 CRM 企业要服务的客户，与国外用户市场有很大不同。

销售易创始人兼 CEO 史彦泽指出，“一方面，国内企业过去往往是凭关系做生意，对客户本身的关注度不是特别高，因此对 CRM 的诉求也不是很大，但近年来，企业的管理观念发生了特别大的转变，如今它们更加关心精益化运营；另一方面，对于原本就对客户关注度高，对 CRM 投资巨大的 B2C 企业客户来说，其本身就有数字化的诉求，也特别希望基于互联网的方式对客户进行连接。”

　　事实上，如今的企业数字化，通过赋能B端企业直接连接客户，以及通过客户洞察来精细化运营客户已经是一个典型的业务需求，史彦泽将其总结为“以客户数据为驱动的，从营销到销售再到服务的全链条、一体化的客户体验闭环”，并推出了 CRM 领域的“双中台型 CRM”。

　　近些年，销售易签下了联想集团、海康威视、上海电气、沈鼓集团、滴滴出行等行业头部客户，它们不约而同地开始逐渐替换原先部署的国外 CRM 品牌。

“通过这几个典型的复杂大客户业务需求的替代案例，可以证明在国内 CRM 品牌在服务大型企业领域已经具备成功替换国外软件的能力了。在移动端的用户体验和访问速度方面，我们已经持平甚至超越了国际标准，同时相比国际 CRM 厂商，使用总体拥有成本可以大幅降低。”

　　再看企业决策者对用户（员工）使用体验的关注。

　　全时 CEO 陈学军注意到，中大型企业选择替换或升级云视频会议系统，体验和成本是两个核心决策因素。其中，体验的影响因子超过 90%。

“疫情已经让视频会议变成一项必需品，这不仅意味着企业会愿意付费，它们还对通过简单配置会议能够满足业务场景的需要，如完成视频调研、视频采购等业务动作，具有非常高的期望。”

　　相比过去，企业之间的较量，不再是在单个行业中搞游击战、获得最佳客户实践，而是开始特别注重产品的使用体验。

　　目前全时云会议 70、80% 以上都是类似中信银行、蒙牛、P&G这样的中大型企业。

　　在这个基础之上，近年来国家吹响的一系列国产化政策的“集结号”越来越明显，各地招标在即。

　　甚至有关“国产化率”也有类似的标准提出。

　　如参考《经济指标实用手册》给出的国产化率公式，有两种不同的测试方法：一是以价值衡量，即以价格测算；一是用重量测算。计算公式为：

（编辑：柳州站长网）

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